今年的你，已經想好怎麼搶收消費者手中的五倍券了嗎？當身處市場一大片優惠競爭中，你又怎麼讓消費者心甘情願，選擇掏錢購買你的課程與服務？
隨著五月中本土疫情大爆發以來，運動健身業堪稱首當其衝，幸運地是，全台也終於在七月警戒降至二級時，迎來一絲曙光。為了振興經濟復甦，政府也決定再次於今年九月推行振興五倍券，與各部會的加碼優惠。
隨之而來的挑戰，就是運動健身、瑜伽教室究竟如何抓住報復性消費潮？成為真正能被振興的對象？在本文中，我們簡單整理了五倍券與動滋券相關的領取、兌換資訊，方便業者後續的規劃與操作；最後，我們也將分享推薦的行銷策略，提供有效的靈感指引！
Q1：五倍券總額為多少？使用期限多長？
【總額】
一人發放5000元，紙本面額分200元 × 5 張，500元 × 2 張，1000元 × 3 張。
【使用期限】
2021/10/8 – 2022/4/30。
Q3：五倍券的使用範圍有哪些？
【適用範圍】
餐飲、夜市、市場、學費、補習費、婚宴、百貨公司、書店、演唱會、體育賽事、旅遊住宿、國內電商網購、台鐵具使用期限之回數票等。
【不適用範圍】
境外電商網購、股票、繳稅、繳罰單、行政規費、菸品、保單、國民年金、信用卡費、禮券、儲值。
※ 想了解更多資訊，請參考振興五倍券官網：https://reurl.cc/emm7ab
二、動滋券重點
Q1：動滋券額度有多少？
【總額】
一人發放500元（數位形式，無實體券），共200萬份，採線上抽籤。
【使用期限】
2021/11/1 – 2022/6/30。
Q2：什麼時候開始抽籤，以及使用時間？
❶ 登記抽籤時間：9/22 – 10/29
❷ 抽籤日期：共分四批，分別為10/14、10/21、10/28、11/1
❸ 領券日期：依抽籤日期，依序為10/18、10/25、11/1、11/8
❹ 使用日期：10/18、10/25領券者，可於11/1開始使用；11/1、11/8領券者，11/11開始使用。
圖片來源：動滋網
Q3：動滋券的使用範圍有哪些？
以「做運動、看比賽」為原則，支持運動產業店家，包含各類運動健身課程、運動場館、路跑活動、登山活動、觀看中華職棒、職業籃球賽事等，但不含運動用品店。
Q4：如何申請為動滋券合作業者？
不論實體店家、線上平台，皆於9/23起上動滋網申請及登錄資訊，經教育部體育署審核通過後，即可成為合作店家。
※ 合作業者申請、使用、對帳須知：https://reurl.cc/EZZv6g
三、五倍券、動滋券怎麼玩？四大行銷靈感推薦！
面對各大店家如雪花般的優惠措施，消費者定會仔細比較所有能讓振興券放大最多倍的公式，那麼運動健身、瑜伽教室，可以如何設計行銷策略，把握這股良機？
（一）用低門檻的入門體驗價，吸引新客上門
根據17FIT長期以來的數據顯示，消費者接觸新場館時，最能接受課程、服務的價格約落在500元左右，而有推出體驗方案的場館，也比沒銷售體驗方案的場館，新客數量額外成長45%。因此在推行館內消費時，建議場館可以推出價值500元的體驗方案組合吸引新客。
例如兩堂團課體驗價優惠500元，鼓勵消費者多次上門，間接增加與場館的互動與購課意願。
（二）有感再加碼，振興優惠加倍奉還
在2020年三倍券消費者使用調查結果，說明高達近六成的民眾，認同店家加碼會提升購物慾望！建議運動健身、瑜伽教室可以以紙本面額的組合（200元、500元、1000元），來設計加碼優惠，不僅免於找零兩難，消費者掏錢更簡單！
例如消費滿1000元，贈場館課程抵用券200元「滿額送禮」企劃，持券消費1500元就享價值2000元的課程，用提供物超所值的滿足感，吸引新、舊客持續回流。
（三）跟緊節日檔期，製作話題創商機
年末消費旺季到來，舉凡雙十一、聖誕節、新年、農曆年、情人節等重要節慶，都正巧搭上了五倍券正熱騰發酵的好時機，消費熱潮也從不只是電商的主場。也因此，五倍券、動滋券也能搭配場館的節慶行銷活動，並提前佈局暖身預熱期、節日期間，與後續的顧客關懷策略。
例如以入場型場館來說，新年佈局「二十一天習慣養成」企劃，持五倍券購買，即可享21天無限次入場，在有限的時間內，給顧客有感的轉變，體會到去你場館運動的價值。
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（四）喚回舊客回流，專屬折扣再發送
除了積極吸引新客上門，更要舊客願意持續消費！尤其在疫情仍未完全平復下，也要逐步鼓勵因疫情而中斷出席的舊客們重新回頭。針對可能已經有一段時間未出席、或是方案仍有剩餘的顧客，分別發送專門的優惠折扣碼，喚醒流失客。或是將顧客用消費額度、活躍度來分群，針對不同類型客群提供差異化的優惠方案。
例如VVIP型的顧客，若持五倍券購買方案，可以獨享七折優惠；讓舊客不只是賺到，更能享受尊榮感！
四、結論
最後，相較於去年以實體三倍券為主力的環境，今年政府其實更積極推行線上綁定，事實上，也有越來越多消費者因應疫情，更偏好線上消費。
建議運動健身、瑜伽教室應把握「線上線下全通路整合」的市場趨勢，運用線上預約系統（例如17FIT），讓顧客不僅達到零時差預約，更能直接線上刷卡購買你的課程、服務，最大化你的營收業績！
也提醒業者要注意振興券與五倍券的使用期間，在規劃行銷策略時，用「鼓勵持續消費」來佈局，而非單次型的優惠，畢竟，讓顧客持續在你的場館運動才是關鍵！