振興五倍券、動滋券怎麼玩?運動健身、瑜伽教室必知四大行銷靈感! 2021 年 9 月 28 日 17FIT行銷編輯部 今年的你,已經想好怎麼搶收消費者手中的五倍券了嗎?當身處市場一大片優惠競爭中,你又怎麼讓消費者心甘情願,選擇掏錢購買你的課程與服務? 隨著五月中本土疫情大爆發以來,運動健身業堪稱首當其衝,幸運地是,全台也終於在七月警戒降至二級時,迎來一絲曙光。為了振興經濟復甦,政府也決定再次於今年九月推行振興五倍券,與各部會的加碼優惠。隨之而來的挑戰,就是運動健身、瑜伽教室究竟如何抓住報復性消費潮?成為真正能被振興的對象?在本文中,我們簡單整理了五倍券與動滋券相關的領取、兌換資訊,方便業者後續的規劃與操作;最後,我們也將分享推薦的行銷策略,提供有效的靈感指引! 目錄 一、五倍券重點 Q1:五倍券總額為多少?使用期限多長? Q2:如何領取五倍券?Q3:五倍券的使用範圍有哪些?二、動滋券重點Q1:動滋券額度有多少? Q2:什麼時候開始抽籤,以及使用時間?Q3:動滋券的使用範圍有哪些?Q4:如何申請為動滋券合作業者?三、五倍券、動滋券怎麼玩?四大行銷靈感推薦!(一)用低門檻的入門體驗價,吸引新客上門(二)有感再加碼,振興優惠加倍奉還(三)跟緊節日檔期,製作話題創商機(四)喚回舊客回流,專屬折扣再發送四、結論 ▌關於17FIT線上預約系統 一、五倍券重點 Q1:五倍券總額為多少?使用期限多長? 【總額】一人發放5000元,紙本面額分200元 × 5 張,500元 × 2 張,1000元 × 3 張。【使用期限】2021/10/8 – 2022/4/30。 Q2:如何領取五倍券? 這次五倍券共有2種領取方式,分別為數位綁定、紙本領取。❶ 數位綁定共有3種管道:信用卡、電子票證、行動支付,綁定後不得修改。綁定時間:2021/9/22 – 2022/4/30。❷ 紙本領取共有2種管道:超商、郵局。(1)超商預訂期間:第一梯9/25 – 10/1,第二梯10/25 – 10/31。領取期間:第一梯10/8 – 10/21,第二梯11/8 – 11/21。(2)郵局第一階段:10/12 – 10/31,受理網路、電話預約者領券第二階段:11/1 – 2022/4/30,受理現場、大宗預約領券。 圖片來源:經濟部臉書粉絲專頁 Q3:五倍券的使用範圍有哪些? 【適用範圍】餐飲、夜市、市場、學費、補習費、婚宴、百貨公司、書店、演唱會、體育賽事、旅遊住宿、國內電商網購、台鐵具使用期限之回數票等。【不適用範圍】境外電商網購、股票、繳稅、繳罰單、行政規費、菸品、保單、國民年金、信用卡費、禮券、儲值。 ※ 想了解更多資訊,請參考振興五倍券官網:https://reurl.cc/emm7ab 二、動滋券重點 Q1:動滋券額度有多少? 【總額】一人發放500元(數位形式,無實體券),共200萬份,採線上抽籤。【使用期限】2021/11/1 – 2022/6/30。 Q2:什麼時候開始抽籤,以及使用時間? ❶ 登記抽籤時間:9/22 – 10/29❷ 抽籤日期:共分四批,分別為10/14、10/21、10/28、11/1❸ 領券日期:依抽籤日期,依序為10/18、10/25、11/1、11/8❹ 使用日期:10/18、10/25領券者,可於11/1開始使用;11/1、11/8領券者,11/11開始使用。 圖片來源:動滋網 Q3:動滋券的使用範圍有哪些? 以「做運動、看比賽」為原則,支持運動產業店家,包含各類運動健身課程、運動場館、路跑活動、登山活動、觀看中華職棒、職業籃球賽事等,但不含運動用品店。 Q4:如何申請為動滋券合作業者? 不論實體店家、線上平台,皆於9/23起上動滋網申請及登錄資訊,經教育部體育署審核通過後,即可成為合作店家。 ※ 合作業者申請、使用、對帳須知:https://reurl.cc/EZZv6g 三、五倍券、動滋券怎麼玩?四大行銷靈感推薦! 面對各大店家如雪花般的優惠措施,消費者定會仔細比較所有能讓振興券放大最多倍的公式,那麼運動健身、瑜伽教室,可以如何設計行銷策略,把握這股良機? (一)用低門檻的入門體驗價,吸引新客上門 根據17FIT長期以來的數據顯示,消費者接觸新場館時,最能接受課程、服務的價格約落在500元左右,而有推出體驗方案的場館,也比沒銷售體驗方案的場館,新客數量額外成長45%。因此在推行館內消費時,建議場館可以推出價值500元的體驗方案組合吸引新客。例如兩堂團課體驗價優惠500元,鼓勵消費者多次上門,間接增加與場館的互動與購課意願。 (二)有感再加碼,振興優惠加倍奉還 在2020年三倍券消費者使用調查結果,說明高達近六成的民眾,認同店家加碼會提升購物慾望!建議運動健身、瑜伽教室可以以紙本面額的組合(200元、500元、1000元),來設計加碼優惠,不僅免於找零兩難,消費者掏錢更簡單!例如消費滿1000元,贈場館課程抵用券200元「滿額送禮」企劃,持券消費1500元就享價值2000元的課程,用提供物超所值的滿足感,吸引新、舊客持續回流。 (三)跟緊節日檔期,製作話題創商機 年末消費旺季到來,舉凡雙十一、聖誕節、新年、農曆年、情人節等重要節慶,都正巧搭上了五倍券正熱騰發酵的好時機,消費熱潮也從不只是電商的主場。也因此,五倍券、動滋券也能搭配場館的節慶行銷活動,並提前佈局暖身預熱期、節日期間,與後續的顧客關懷策略。 例如以入場型場館來說,新年佈局「二十一天習慣養成」企劃,持五倍券購買,即可享21天無限次入場,在有限的時間內,給顧客有感的轉變,體會到去你場館運動的價值。 ※ 延伸閱讀:17FIT 雙十一活動特輯|看看健身業者如何推出限時優惠 (四)喚回舊客回流,專屬折扣再發送 除了積極吸引新客上門,更要舊客願意持續消費!尤其在疫情仍未完全平復下,也要逐步鼓勵因疫情而中斷出席的舊客們重新回頭。針對可能已經有一段時間未出席、或是方案仍有剩餘的顧客,分別發送專門的優惠折扣碼,喚醒流失客。或是將顧客用消費額度、活躍度來分群,針對不同類型客群提供差異化的優惠方案。例如VVIP型的顧客,若持五倍券購買方案,可以獨享七折優惠;讓舊客不只是賺到,更能享受尊榮感! 四、結論 最後,相較於去年以實體三倍券為主力的環境,今年政府其實更積極推行線上綁定,事實上,也有越來越多消費者因應疫情,更偏好線上消費。建議運動健身、瑜伽教室應把握「線上線下全通路整合」的市場趨勢,運用線上預約系統(例如17FIT),讓顧客不僅達到零時差預約,更能直接線上刷卡購買你的課程、服務,最大化你的營收業績!也提醒業者要注意振興券與五倍券的使用期間,在規劃行銷策略時,用「鼓勵持續消費」來佈局,而非單次型的優惠,畢竟,讓顧客持續在你的場館運動才是關鍵! ▌關於17FIT線上預約系統 17FIT自2015年成立至今,目前已協助超過1000間商家業者,業者涵蓋健身場館、美容沙龍、SPA按摩等多元領域,17FIT也是全臺最多運動、美容商家使用的營運系統。一直以來,我們也持續致力於開發更多符合業者需求的功能。對於剛起步的商家,我們有提供免費試用版本,可以涵蓋您日常營運的基本所需(如:線上預約、Email自動通知、同步管理行事曆等),若想要瞭解更多高CP值的功能,歡迎立即預約諮詢。 免費試用 專人諮詢 分享:Facebook 延伸閱讀: 除了振興三倍券,健身/運動業者如何搶搭動滋券賺取熱錢 從BioFit倒閉,看健身房常見的六大倒閉原因