健身場館怎麼賣課程或服務？你的銷售模式是什麼？這些都是品牌經營的關鍵提問。再進階一點的問題會是：學員該如何購買課程，才能讓整體銷售體驗達到清晰易懂又流暢？
不要擔心，最懂場館營運煩腦的17FIT為您準備好了。透過這篇內容，將會收穫各大健身場館都在用的「四種方案」設計方式，以及如何將其有條例、系統化的呈現給你的消費者。怎樣的銷售組合最適合你？我們從數據、客戶案例與你分享。
Ｑ：為什麼需要「建立方案」？
Ａ：建立方案的目的在於，協助經營者設計品牌販售商品的銷售方式。
目錄
▌四種方案設計一次看：期課、點數、次數、會期
第一種：次數方案
按次計費是最常見的場館銷售方式。意思是先銷售固定的次數，再讓顧客選擇上課時間，在完成每一筆預約或入場上課後，即扣方案次數一次。
➤【客戶案例分享】一起動EZDon健身學院 中壢店
在「一起動EZDon健身學院」，消費者可以一次購買18堂團體課，總價7500元的方案。再依照每位學員不同的選課喜好及時間安排，自由預定課程時間。
第二種：點數方案
提供消費者最多的課程選擇，不會因為價差關係導致要疊加消費。消費者在購買點數後，選擇想上的課程，完成預約／入場後，即針對此課程的扣點設定，進行方案扣點。另外，以時間計費的健身場地，則可以使用計時來扣點。
➤【客戶案例分享】BODY TRAVEL身體旅行運動空間
在「BODY TRAVEL」購買團課點數方案，讓學員可以選擇購買1點、12點、24點，隨著一次購買的點數越多，單價也相對的更優惠。完成購買後，消費者即可自由選上課程，例如扣1點的皮拉提斯，或是扣2點的魅力泰拳等多樣的選擇。
➤ 更多點數方案設計場館：
第三種：期課方案
簡單來說，即是傳統的銷售模式「固定班」的概念。消費者報名課程，付費時就已經確定了要上哪些課、並在固定的時間上課。期課模式相當適合有進度和學習目標的一連串課程。
➤【客戶案例分享】盪鞦韆親子活動空間
在「盪鞦韆親子活動空間」購買1月份開課的「入門空中瑜珈」期課方案，共10堂課（NT$ 4,500）將於每週一固定時間上課。還能透過17FIT系統，彈性設計「補課方案」，如「盪鞦韆」在此期課方案中，提供學員4次的請假次數，可再任選同價位課程進行補課。
➤ 更多期課方案設計場館：
第四種：無限（會期）方案
簡單的說，就是在方案有效期限內，可以無限次預約、無限次入場。常用於會籍／會員制的健身俱樂部。17FIT預約營運系統，也為此方案設計了「線上預約管制」功能，協助館方制定良好的預約規範。當遇到惡意或是超出正常使用範圍的客戶時，能適時的保護你的營運狀況。
➤【客戶案例分享】蜂運動
品牌「蜂運動」設計「吃到飽方案」推出30天／60天／90天的期間方案。可於限定期間內，無限次使用，能任意預訂方案中所包含的多樣化課程。
➤ 更多無限（會期）方案設計場館：
▌透過「17FIT預約營運系統」最全面的功能，一次搞定方案設計！
在了解了各大健身場館都在用的「四種方案」類型後，要如何系統化的來呈現給您的消費者做選購？讓場館的銷售體驗既流暢又便利？
這就是17FIT的專業了。
看了前面四種方案的案例分享，我們依據各大運動場館不同的營運需求，打造最完整且具彈性化的系統設計。讓店家經營者能依自身需求，設計出不同的方案銷售方式。
圖文：透過使用「17FIT預約營運系統」，我們進入到「管理後台」，點選「方案」後，選擇右上方的「新增方案」，就能開始建立你的場館定價方式。
圖文：系統設定示意圖（部分），更完整的方案設計資訊，歡迎免費諮詢。
透過17FIT預約營運管理系統建立方案
1. 類型選擇：次數／點數／無限／期課
① 次數：此方案有多少次數（每堂課、每項服務，預約一筆扣一次）。
② 點數：此方案有多少點數。
③ 無限：設定好有效天數，在這段期間內能無限次預約／入場。
④ 期課：當客戶購買此方案的同時，立即完成該期所有課程的預約。點數、次數、會期方案，則可以開放讓客戶自行線上預約課程及服務。
2. 有效天數
方案有效天數（指派給客戶後，以當日起算為第一天）。
3. 說明
這邊輸入的方案說明，會顯示在前台方案購買頁。
4. 線上銷售
上架的方案可以選擇「是否開啟線上銷售」，即消費者是否可以在線上購買此方案。您甚至可以勾選是否限制每位客戶購買此方案的份數，以及管理開始/結束販售日期。
透過營運預約系統，你可以多樣化的嘗試各種方案組合，再搭配直覺化的報表、數據分析，找出最適合自家場館的銷售方式，創造高效業績！