很多時候，客戶對你的服務有興趣，卻不一定能成交。面對不同的客戶群，你必須用各種不同的方案包裝進行銷售，才能滿足客戶的需求。
你必須先區分次數、點數、期課、會期以上四種定價模式，再來評估你的場館（還有你的客戶），可以嘗試用什麼定價方案？以下我們將分別介紹四種定價模式的定義，以及他們有哪些特色。
銷售方案方法一：次數
按次計費是基本且直覺的定價方法。例如：5次課程或服務，XXXX元。
這個模式的概念是先銷售固定的次數，再讓客戶自由選擇時間，預訂你的私人服務或是團體課程。
銷售方案方法二：點數
點數是最彈性的定價方法。例如：100點，XXXX元。當客戶擁有點數時，A團體課程扣3點 、B團體課程扣5點；甚至到一對一私人服務扣15點、以分計費的場地設備使用計時扣點。
因為反映了成本，你可以自訂匯率，任意組合場館內的各種銷售項目。
【退訂政策】
次數、點數方案可以讓客戶自由選擇課程和服務，自然也會出現如果客戶要取消預訂時，該如何處理的問題。例如：距離預約時間多久之前可以取消？取消時會返回全部的權益還是部分的權益？設計適當的「退訂政策」可以有效的維持客戶出席率和公平性，同時避免損失。
銷售方案方法三：期課（固定班）
客戶必須參加固定時間的課程活動，在付費時就已經確定了要上哪些課程。例如：總共4堂課，在一月份，每週二的晚間七點 。
期課模式相當適合有進度和學習目標的一連串課程。從營運層面來看，期課是一種很保險的銷售方法，可以穩定的掌握場館的開課狀況，客戶也有較高的出席動機（因為付費時已經預訂了這些課）。
【請假補課】
期課對於客戶而言，明顯的缺點是缺乏選擇的彈性。所以實務上，為了方便客戶，期課可以搭配「請假補課」的權利，例如：可以請假兩次，當請假時，自動給予其他的方案作為配套，讓客戶可以任意預訂還有剩餘名額的其他課程。
銷售方案方法四：會期
在一定的期限內，讓客戶無限地參與某些服務。例如：30天，XXXX元。這是一種對於客戶具有吸引力的定價方法，客戶在期間可以任意預訂、出席指定的團體課程，或是私人服務。
會期模式雖然對客戶具有吸引力，有利於銷售，但必須考量成本上的風險控管。你可能會想搭配一些額外的限制條件，當遇到惡意或是超出正常使用範圍的客戶時，保護你的營運狀況。
【方案的有效期間】
在銷售方案時，精心設計方案的「有效期間」可以創造不同的彈性，客戶可以在固定時間內參與課程或服務，屆時沒有使用的方案剩餘權利則無法使用。有效期間設計可以廣泛應用在次數、點數、會期類型的定價方法。例如：點數30點 , 有效期間為30天，每堂課扣不同點數。設定有效期間會明顯地影響客戶的出席率和續約率。
結語：檢視並嘗試各種定價組合，提升銷售業績！
經過我們的統計，嘗試較多的定價方法，可以明顯有效地讓更多客戶付費。透過營運系統，你可以大量嘗試各種方案，再透過數據分析效益。